兩位作家著手進行一項實驗，探索敘事與價值觀念之間的關(guān)系。他們從堆場和舊貨店購買了一系列毫無價值的物品。毛氈鼠標(biāo)，密蘇里州的一個小玻璃杯，一個破碎的美人魚雕像和許多其他物品，平均價格為1.25美元。

然后，他們的作家團隊為每個小飾品精心制作了一個故事。其中一些物品變成了圖騰，可以發(fā)揮神奇的力量，一些物品在過去的事件中發(fā)揮了作用，而其他物品則成為被遺忘的生活方式的歷史見證。無論是什么故事，每件商品都在eBay上列出，作者的名字和故事都插入了商品說明中。他們的目標(biāo)是看他們的故事在多大程度上影響了產(chǎn)品的售價。

結(jié)果？價值128.74美元的垃圾售價為3,612.51美元。這幾乎增加了3,000％。準(zhǔn)確地說是2,806.05％。他們以0.5美分的價格購買了毛氈鼠標(biāo)？它售價為$ 62 密蘇里州的玻璃酒杯要花1美元嗎？那個賣76美元。他們以1美元的價格購買了破碎的美人魚雕像，最終以68美元的價格出售。

自首次進行以來，該實驗已被復(fù)制并獲得了相似的結(jié)果，并已成為一個正在進行的項目。重要物品將其所有收益捐贈給慈善機構(gòu)。

您的品牌有什么收獲？價值觀念是相對的。

因此，無需更改產(chǎn)品本身就可以增加產(chǎn)品的價值（我知道這是一個可怕的責(zé)任）。

以重要對象實驗為例，與正確的受眾聯(lián)系在一起，單獨的敘事被證明可以增加價值。當(dāng)品牌的敘事與客戶產(chǎn)生共鳴時，您可以要求更高的價格并隨后產(chǎn)生更高的利潤。

品牌的敘述，甚至是它的敘述，都是品牌策略工具箱中的重要工具。正確使用它，您的品牌價值將增加，從而使您可以繞過使用扼殺品牌折扣和不良定價策略的競爭對手。如果您希望品牌對自己的底線產(chǎn)生影響，則必須精心設(shè)計敘述方式。

將品牌視為個人聲譽可能會有所幫助。 您的品牌取決于您的客戶，而不是您！這是“營銷”和“品牌”之間的根本區(qū)別。您的品牌取決于您的客戶，而不是您！這是“營銷”和“品牌”之間的根本區(qū)別。

將品牌視為個人聲譽可能會有所幫助。 我們無法定義我們的個人聲譽。無法控制別人對我們的結(jié)論。但是，我們可以影響與他人一起創(chuàng)造的印象和體驗。我們過去與朋友的經(jīng)歷，我們的溝通方式，曾經(jīng)幫助過他們或給他們帶來不便的時間，他們在我們的行為中觀察到的價值觀-這些都是別人在形成對我們的態(tài)度時收集的數(shù)據(jù)。

當(dāng)多個人對我們的態(tài)度相似時，我們就開始形成聲譽或“品牌”。